新南威尔士大学关于Market Segmentation作业的内容

目前的技术正在改善营销过程，并使其日趋先进。因此，当一个企业想要帮助隔离消费市场时，市场细分战略是对企业的发展产生实际影响的。良好的市场细分有助于企业的蓬勃发展，使其更有组织性和结构性，并减轻收入率。

如果事先没有很好地调查市场，营销的影响就会减弱，公司或营销更有可能在一组无利可图的消费者身上浪费精力、金钱和资源。市场营销并不专注于预期的市场。营销人员和企业利用行业细分和目标定位策略，创造一个有竞争力、有吸引力的市场，成功率更高，失败风险更低。对目标市场及其消费者的更多了解有助于营销人员更有效地创造、组织和宣传产品。而这，反过来又能让他们赢得客户的信任。

一、市场细分的类型

你想知道一个企业是否提高了它的机会，以提高其营销的有效性?通过细分战略，你可以学习正确的工作方向的窍门，找到更好的方法来进行有效的市场细分。

按照营销任务帮助导师的说法--"市场细分是强大的交易战略中越来越重要的一部分，它可以使企业在竞争激烈的市场环境中，如电子商务中，发挥出所有的作用。"

市场细分是一个广泛的重要性。

当涉及到与一系列在线网站竞争时，有效的沟通是使你的企业与众不同的最佳方式。在这个过程中，市场细分提供了一个机会，可以准确地确定哪些信息将推动你的客户进行购买。

因此，这里有你需要了解的四大市场细分!

1、Demographic

这可能是有人会说市场细分是人口学领域的第一个原因。尽管这是最简单的识别客户群的方法，但它在各种意义上是有效的。因此，在整个细分的过程中，以下是一些必须考虑的因素：

年龄

民族

教育水平

职业或在公司内的职位

性别

收入

宗教信仰

根据潜在客户的收入定位，例如，人口细分，可以避免向那些不太可能买得起你的产品的人发送信息，从而节省你的营销预算，避免浪费。

2、心理学

心理细分的重点是我们消费者的个性和兴趣。在这里，我们可以根据以下几点对客户进行分类。

行为特征

兴趣爱好

价值观

生活目标

与不同的人口统计学相比，这个群体可能更难识别。如果使用得当(这需要彻底的研究)，心理学细分可以使广告非常成功，因为消费者会感觉到在一个更个人的层面上与他们交谈。

3、地域性

相对而言，细分是最容易识别的一种，它根据客户的地理位置将其分为几类。有各种方法来定义，包括：

国家

地区

邮政代码

城市

例如，对于希望吸引当地观众的现场活动营销人员来说，有可能将某一地区的特定半径内的客户分组。知道你的客户在哪里，有助于你在考虑到各种因素的情况下向他们推销。

4、行为细分

行为细分可能是对电子商务企业最有用的。与心理学细分一样，它需要一些数据才能真正有效--但大部分数据可以通过你的网站收集。在这里，我们根据客户的以下情况进行分组：

消费习惯

以前的产品反馈

对品牌的忠诚度

购买习惯

浏览习惯

与品牌的互动

二、市场细分的好处

1、增加盈利能力

市场细分法对一个企业有多种好处。最重要的是，它可以让其目标受众有具体的市场细分，还可以为其提供更好的商业前景。

因此，营销人员可以设计他们的方案，以满足他们所选择的目标细分市场的需求和偏好，帮助企业变得更有利可图。

最好的方面是，这种策略使企业能够专注于特定的市场领域，而不是整体市场，产生更显著的收益。

2、增加竞争力

一旦营销人员和业务团队清楚地了解目标和目标受众，任何企业的竞争力都会变得明显。

简单地说，当公司对其客户群更加了解时，营销人员就会产生创新的、新鲜的想法，以更成功地宣传其品牌，从竞争对手中脱颖而出。

通过大量的促销活动，广告团队将能够吸引更多的客户，而与客户建立更紧密的联系将鼓励客户的忠诚度。

3、更高的客户保持率

维护客户对一个企业来说至关重要，而市场细分有助于此。当一个企业学会了解它的客户时，它可能成功地回应他们的需求。客户与公司的联系将有助于客户与产品或服务的关系，例如在酒店业的情况。

客户经常喜欢以前使用的产品或服务，特别是在医院和飞机方面。

4、为市场创造机会并提供机会

根据营销任务帮助专家的说法，市场细分有利于发现和理解潜在的市场前景。此外，客户对竞争品牌不太满意的重要细分市场代表了企业集中精力和发展品牌的机会。

大多数企业可以通过向客户提供优于市场上已有产品的产品并赢得他们的忠诚度来在这些市场上竞争。因此，市场细分具有巨大的商业潜力。

5、有效的市场宣传

营销团队可以根据市场的需求，量身定制或个性化其营销活动，并组织其战术。因此，它与企业的成功直接相关，因为公司了解其客户和他们的愿望。

6、明智而有效地利用资源

在有效市场细分的帮助下，你可以为自己节省更多的时间和精力。你可以通过简单地分析市场部门的角度来建立一个更好的营销活动，这肯定会有帮助。因此，它有助于更简化和有效地利用公司内部的财政和资源。

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