发布时间：2023-12-08 10:43
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随着消费者越来越多地接触到社交媒体、电视、户外等媒体的广告，营销人员需要在不干扰消费者日常活动的情况下，让他们参与到产品或品牌的宣传中来。营销人员如何才能做到这一点呢?优化营销流程。营销过程是品牌为客户创造价值，从而与客户建立持久、有利的关系的过程。本文主要阐述了营销管理的定义、流程、以及示例。如果大家还有其他不清楚的地方，可以随时询问我们的专业老师哦。
营销流程是企业向潜在客户推广产品或服务的一系列步骤。它包括确定目标群体、制定营销战略、实施计划和为客户创造价值。从根本上说，这是一个让人们了解公司提供的产品并说服他们购买的过程。
1.了解客户和市场
战略营销过程的第一步是了解客户和市场。了解客户的需求和期望是这一步的基础。
客户的愿望和需求创造了市场需求。市场是客户和企业建立交换关系的场所。需求反过来又由市场，特别是市场供应来满足。市场供应是企业为满足客户需求而创造的不同类型的商品和服务。
除了满足需求，营销人员还必须确保产品或服务能为客户创造价值。创造价值可以让客户满意，并保持对品牌的忠诚度。因此，这也是建立长期客户关系的关键。
2.制定以客户为中心的营销战略
下一步是制定以客户为中心的营销战略。既然我们已经了解了市场和客户的基本知识，就需要决定为哪些客户和市场提供服务。
制定营销战略涉及细分、目标定位和市场定位(STP)。STP 模式可帮助营销人员决定针对哪些客户以及如何接触他们。
营销人员在确定目标受众后，产品定位和产品差异化就显得尤为重要。定位和差异化通过强调你的产品或服务为客户提供的价值，帮助你从竞争对手中脱颖而出，从而满足他们的需求。
企业还需要确定一个整体概念来指导营销战略。五个关键概念是
生产概念基于这样一个假设，即客户总是需要市场上的产品，因此企业应将重点放在最大限度地提高产量和分销上。
产品概念基于这样一个假设，即客户需要具有实用功能和多种益处的高质量产品。 因此，企业应注重创新和产品差异化。
销售理念假定，除非品牌针对客户开展大规模的广告宣传活动，否则客户不会了解或购买产品。
因此，了解客户非常重要。
社会营销是一个较新的概念，它认为企业应同时满足客户和整个社会的短期和长期需求。它侧重于维护组织和社会的福祉，因此注重可持续发展。
3.制定综合营销计划
一旦确定了营销战略，就该制定营销计划了。营销计划泛指营销的四个P：产品、价格、促销和地点。营销组合中的不同要素使品牌能够为目标受众提供价值。
4.建立长期、可持续的客户关系
一旦制定了整合营销计划，营销人员就需要集中精力与客户建立关系。每个品牌都致力于建立长期的客户关系，以保持品牌偏好和客户忠诚度。
客户关系管理的主要目标是：
通过突出产品和服务的优势和特点，提高客户的价值感。
提高客户满意度，减少客户投诉。
通过品牌管理和跨渠道营销传播吸引客户。
鼓励客户营销，如社交媒体上的用户生成内容(USG)、客户评论和竞赛。
5.从客户那里获取价值
营销流程的前四个阶段完成后，就到了公司为客户创造价值的时候了。这究竟是什么意思呢?品牌在确保为客户创造价值后，还可以从客户那里获得价值。这将确保品牌长期保持盈利。
品牌如何创造价值? 有几种协同作用使之成为可能：
通过在目标消费者中创造品牌偏好并与他们建立长期关系，品牌可确保重复购买(保留)和客户忠诚度。这一理念被称为 "客户资产"。
品牌可以通过增加市场份额、建立客户资产和客户忠诚度来创造价值。
市场份额和客户忠诚度的提高会带来收入和利润的增加，从而促进公司财务上的成功。
因此，营销过程能够让消费者从品牌和产品中获得价值，让品牌从客户关系中获得价值。
现在，我们看一个营销过程的例子。设想一个新的服装品牌进入市场。
1.他们了解客户和市场
一家销售运动鞋的公司进行市场调研，以了解目标客户的需求、偏好和购买行为，包括他们的年龄、性别、收入和生活方式。这些信息有助于公司创造满足目标市场特定需求的产品。
2.制定以客户为中心的营销战略
在市场调研的基础上，一家运动鞋公司制定了以客户为中心的营销战略，重点是产品差异化、优质客户服务和有效促销。该公司将利用最新技术和创新设计实现产品差异化，同时通过个性化推荐和快速交货提供卓越的客户服务。
3.制定整合营销计划
公司制定的整合营销计划包括传统和数字营销渠道，以接触目标受众，如社交媒体广告、电子邮件营销、影响者营销和赞助活动。营销计划还包括明确的价值主张和能引起目标受众共鸣的信息。
4.培养长期、可持续的客户关系
为了培养长期可持续的客户关系，公司投资于忠诚度计划，如独家折扣、提前获得新产品以及根据购买历史进行个性化推荐。公司还定期收集客户反馈，并用于改进产品和服务。
5.获取客户价值
公司通过制定反映产品质量和价值的有竞争力的价格，以及提供鼓励重复购买的促销和折扣来获取客户价值。公司还利用数据分析来跟踪客户行为，发现交叉销售和追加销售的机会。
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